媒介契約のおすすめ
結論から記載します。
個人的には専任媒介契約をおすすめしています。
専任媒介・専属専任媒介と聞くとなんだか厳しいイメージを持つかもしれませんが、実際は一般媒介契約では大きなデメリットが存在します。
本日はその点も含めて詳しくご説明していきます。
一般媒介契約
複数社に依頼可能な契約です。また、自分で買主を探して直接取引もできるため一番自由度の高い契約と言えます。仲のいい不動産屋が何社かいる場合など、複数の不動産業者に売却を依頼するケースではこの契約となります。
しかしながらデメリットがあります。まず一般媒介契約では業者にレインズ登録義務がありません。レインズとは指定流通機構が運営しているサイトです。不動産業者はその情報を確認しお客様に物件をご紹介します。ではレインズに掲載しないとどうなるのか、物件が市場に流通しないことになります。これは売主にとって大きなデメリットです。本当は高く購入してくれる人がいるのにその人に情報が届かないといったことが起こります。さらに一般媒介契約には契約期間や報告義務もありません。不動産業者がどのように活動し、どのくらい問い合わせがあり、実際にお客様の反応がどうだったのかを聞けなくなってしまいます。不動産業者は手間が少ないため、楽をすることができます。売買の契約内容について売主よりも買主を優先してしまう場合や不動産業者の意向が強くなってしまい、管理条件付きや両手仲介でなければ売買しないなど、売主が意図していない不利な内容にしている場合があります。物件を手放す売主よりも今後付き合いがある買主を尊重する内容になるため、結果的に安く売却することになってしまいます。
専任媒介契約
専任媒介契約は1社のみに依頼する契約になります。また、一般媒介契約と同様に自分で買主を探して直接取引もできます。この契約をおすすめしている理由はいくつかあります。
まずはレインズへの登録義務があり、報告義務もある点です。レインズへの登録が必須のため、必ず物件が市場に出回ります。そのため様々な不動産業者のもとに情報が届きます。ではなぜそれがいいのか、それは不動産業者1社1社がお客様を抱えているためです。特に収益不動産は投資に関する知識が必要なため、投資家は信頼できるコンサルタントと付き合います。不動産業者に情報が届かないと購入者まで情報が届きません。幅広く拡散できるという事は買主の幅が広がるということになり、高値での売却を期待できます。また、報告義務も2週間に1回のペースで行う必要があり、状況がどうなっているのか売主もわかるため安心です。そして契約期間は最長3か月です。もちろん3か月後も再契約可能ですが、期限があるほうが不動産業者は積極的に売却活動を行います。
専属専任媒介契約
専任媒介契約も1社のみに依頼する契約になります。また、前述の契約とは違い宅建業者が探索した相手方以外との契約が禁止されています。3つの契約の中で一番厳しい内容です。
レインズへの登録義務や報告義務は専任媒介契約よりも短い日数で行わなければなりません。契約期間は専任媒介と同様に最長3か月となっています。とにかく早く売却をしたいという意思を伝えるためにもこの契約は有効だと考えますが、自己発見取引（親族での売却）などもできなくなる制限がついてしまうことがデメリットになります。
おすすめは専任媒介契約
最初にお伝えした通り、専任媒介契約がオススメです。
それぞれの契約にはメリットデメリットがあり、それらをしっかり説明した上で媒介契約を締結する業者が安心できると思います。
コメントを残す